櫥柜五金市場容量巨大 保持利潤更需渠道拓展

隨著人們消費(fèi)水平的提高，我國消費(fèi)者對櫥柜的要求也越來越高，這無疑會帶動櫥柜五金業(yè)的發(fā)展，櫥柜五金的市場容量同樣十分巨大。業(yè)內(nèi)人士分析，櫥柜五金即將成為新一輪廚房消費(fèi)的熱點(diǎn)，櫥柜五金行業(yè)將是未來競爭最激烈的行業(yè)之一，同時會催生一批五金知名品牌。

生產(chǎn)成本持續(xù)攀升

目前，國內(nèi)櫥柜五金企業(yè)與其上下游之間的關(guān)系更多是一種競爭關(guān)系。供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量來獲得利益。對于櫥柜五金生產(chǎn)企業(yè)來說，原材料成本占總成本比例較高，因此原材料企業(yè)的潛在討價還價能力就很強(qiáng)。更不幸的是，由于國家經(jīng)濟(jì)體制的關(guān)系，原材料企業(yè)一般都是國有大型冶金集團(tuán)，其市場地位穩(wěn)固，并且買主也很多，因此當(dāng)近年來鋁、銅等原材料價格上漲后，成本大部分轉(zhuǎn)嫁到生產(chǎn)企業(yè)身上。

線下利潤更被壓縮

而櫥柜五金生產(chǎn)企業(yè)的成本能否通過渠道傳遞到消費(fèi)者身上呢?答案是很難。為何?因?yàn)榧ち业膬r格競爭。國內(nèi)中端市場的品牌與低端市場生產(chǎn)商之間的工藝差距正在縮小，因此眾多中小型的企業(yè)都在努力進(jìn)軍中端市場，而價格競爭是他們最直接的方式，雖然國產(chǎn)一線櫥柜五金品牌在努力向高端市場靠攏，但由于設(shè)計研發(fā)的質(zhì)量不高，且專利保護(hù)力度不夠，競爭對手們大量的模仿和抄襲，使得國內(nèi)一線櫥柜五金品牌也掉進(jìn)了價格戰(zhàn)的泥潭。終端價格拉不上去，原材料價格又上漲，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)的線下利潤被壓縮。

終端渠道混戰(zhàn)不已

在線下，櫥柜五金產(chǎn)品最普遍的終端形式是建材市場，即經(jīng)品牌商授權(quán)的零售商們通過進(jìn)駐建材市場來直面消費(fèi)者。截至2012年12月，全國建材市場的數(shù)量已經(jīng)超過10000家，不僅產(chǎn)品展示和銷售手段千篇一律，且一個市場中一般會有多家店鋪銷售同一品牌的商品，市場競爭的激烈程度和混亂程度可見一斑。

但值得一提的是，電商渠道的開辟正給櫥柜五金企業(yè)的供應(yīng)鏈帶來變化，由于渠道更加扁平，節(jié)約下來的渠道成本一部分讓利于消費(fèi)者，另一部分反哺于生產(chǎn)商，原材料成本的壓力得以緩解。但線上渠道占整個行業(yè)銷售額的比例依然較小，且線上的價格競爭也相當(dāng)激烈，再加上快遞費(fèi)用、推廣費(fèi)用，渠道紅利也難以持續(xù)太久。