家具五金行業(yè)如何多方位發(fā)展渠道

現(xiàn)在家具五金行業(yè)毛利潤(rùn)大概在20%~30%，凈利潤(rùn)一般在5%左右。而做代加工的利潤(rùn)更少，毛利潤(rùn)15%就已封頂。

家具行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會(huì)遇到天花板。順德地區(qū)很多大的家具工廠做到一定規(guī)模后，就會(huì)選擇多元化的發(fā)展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產(chǎn)、信貸等領(lǐng)域，而家具業(yè)在整個(gè)公司的占比中將越來(lái)越少。

我國(guó)家具人均消費(fèi)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家水平，市場(chǎng)可發(fā)展空間仍很大。以后家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是純制造能力的競(jìng)爭(zhēng)，將涉及到產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、品牌、傳播、管理等多個(gè)方面。佛山家具產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強(qiáng)，要從根本上扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，應(yīng)該著力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，培養(yǎng)有影響力的大品牌，以此加快整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

通過(guò)發(fā)展多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，也是不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說(shuō)，多渠道模式主要包括：國(guó)內(nèi)+國(guó)外、直營(yíng)店+經(jīng)銷商、自有品牌生產(chǎn)+oem等。

我們做的主要是國(guó)內(nèi)+國(guó)外的雙渠道發(fā)展模式。這些年該品牌在增加全國(guó)布局的同時(shí)，也兼顧著開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)。我們一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的國(guó)際視野。每年3月份、9月份展會(huì)的后幾天，來(lái)參展的外國(guó)人比中國(guó)人還多。該品牌一年的銷售額大概2億元，其中國(guó)外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。

多方位發(fā)展渠道，可以有效分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)歷這一輪的行業(yè)洗牌后，家具行業(yè)的門檻將提高，發(fā)展更規(guī)范。有實(shí)力和先進(jìn)理念的企業(yè)將會(huì)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。