2014年家居五金產(chǎn)業(yè)回歸理性營銷時代

時間: 2014-03-21 10:38:26     來源: 東莞市聯(lián)利滑軌制造有限公司

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      近日和業(yè)內(nèi)人士交流的時候，大家都對2014年市場充滿信心，行業(yè)回暖的跡象正逐漸顯現(xiàn)。對于部分有準(zhǔn)備的企業(yè)來講，這確實是個天賜良機(jī)，然而對于一些尚未回歸理性，還在癡迷于炒作概念，血拼價格的企業(yè)來說2014年未必好過!種種跡象表明：2014年將是考驗家居五金企業(yè)主與營銷人的一年。
　　
　　跡象一：進(jìn)入門檻提高，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高。
　　
　　以往的很多家具隨便稍微偏點(diǎn)地方，搭個廠棚，批發(fā)市場弄個門市，就可以高枕無憂了。有些企業(yè)都做了幾千萬了都還沒有注冊公司。從去年開始，各地方政府開始陸續(xù)對此類工廠進(jìn)行整頓，企業(yè)要么進(jìn)入政府規(guī)定的園區(qū)，要么被停電，停水最后弄得停產(chǎn)。企業(yè)一進(jìn)入政府規(guī)劃的園區(qū)，不單是意味著進(jìn)入行業(yè)的資金門檻提高。更面臨著稅務(wù)，勞動保障等一系列的嚴(yán)格要求。
　　
　　2014年家居五金產(chǎn)業(yè)回歸理性營銷時代
　　
　　隨著綠色環(huán)保越來越受人關(guān)注，《木家具中有害物質(zhì)限量國家標(biāo)準(zhǔn)(修訂)》已起草完成，《軟體家具沙發(fā)中有害物質(zhì)限量》、《軟體家具床墊中有害物質(zhì)限量》兩項新制定的國家標(biāo)準(zhǔn)也已完成起草，還有一些業(yè)內(nèi)大佬級品牌，被點(diǎn)名其某些系列產(chǎn)品不合格，此類種種跡象表明中國家居行業(yè)檢驗標(biāo)準(zhǔn)會越來越嚴(yán)格，這對可以推動家居產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，也是懸在很多小企業(yè)頭上的利劍。
　　
　　跡象二、制造成本上漲，利潤持續(xù)走低
　　
　　在制造領(lǐng)域，油漆、涂料、板材、五金件人工費(fèi)等都在不同程度上出現(xiàn)價格上漲的跡象。很多不具備規(guī)模采購優(yōu)勢的企業(yè)，在產(chǎn)品無差異化的時候，只有進(jìn)一步壓縮自己的利潤，來維持自己僅有的市場份額。
　　
　　跡象三、電商沖擊加劇，實體店份額被逐漸蠶食
　　
　　雙十一，家具企業(yè)一天銷售過億的就有幾個品牌。這一天的銷售量意味著不少家具企業(yè)一年的銷售量。盡管紅星、居然等流通領(lǐng)域的大佬聯(lián)合封殺天貓。但是這些大佬一刻也沒有停止過在網(wǎng)絡(luò)上的布局。紅星美凱龍傳出全資子公司家品有意入駐蘇寧開放平臺的消息，居然之家推出了居然在線。巨大的銷售量，給家具行業(yè)產(chǎn)生了巨大震動。家具電商化已是大勢所趨。有些企業(yè)已經(jīng)在開始試水電商，而多數(shù)家具企業(yè)還在埋頭苦干，甚至連個像樣的網(wǎng)站都沒。
　　
　　跡象四、品牌傳播推廣途徑多元化，微營銷逐漸成為主流
　　
　　請代言人，提煉廣告語，上央視，搞爆破促銷。很多企業(yè)在前幾年靠著這幾板斧快速完成的全國的招商布局。近年來微信，微博，微電影的崛起，讓人們的視線從傳統(tǒng)的媒體，轉(zhuǎn)向了這些新興的媒體，更多的消費(fèi)者需要的參與而不是企業(yè)的叫賣。聲嘶力竭的叫喊自己的賣點(diǎn)，最終只是一個自娛自樂的行為。
　　
　　跡象五、更多新賣場入市，傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)更加脆弱
　　
　　2014年居然全國賣場將達(dá)到一百多家，紅星美凱龍剛剛收購吉盛偉邦。一些地方性的家具商場也在開始到處跑馬圈地。商場的規(guī)模越來越大，而市場消費(fèi)群體由有限。商場招商明顯不如前兩年那么火熱了。為了實現(xiàn)招商目的，有些商場實施了“廠家聯(lián)盟”“捆綁入駐”等措施。這些強(qiáng)硬的措施，導(dǎo)致一些地方的商戶出現(xiàn)了公開抵制商場的行動。有的知名品牌產(chǎn)品，也開始淡出傳統(tǒng)家居賣場。廠家，經(jīng)銷商和商場間的博弈會更加激烈。
　　
　　跡象六、噓頭少了，務(wù)實多了
　　
　　以往觀展，總少不了香車美女，更少不了誘人的價格政策。現(xiàn)在比較優(yōu)秀的家居品牌開始重新關(guān)注本質(zhì)的東西：產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶滿意度等等。事實上這些都是一個企業(yè)安身立命的最根本所在，也是成就一個品牌形象最重要的體現(xiàn)方式。對于“忽悠”慣了消費(fèi)者的企業(yè)自然不屑于去聆聽消費(fèi)者心聲，這類企業(yè)只能送它一句話“吵得越厲害，死得也越快”。
　　
　　要想在市場回暖時，引得先機(jī)就必須回歸理性營銷。理性營銷的基礎(chǔ)又是建立在什么之上的呢?
　　
　　首先要對市場趨勢有準(zhǔn)確的把握。從在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看：隨著人口老齡化的比例越來越大，家長在兒童的花費(fèi)越來越高，未來幾年內(nèi)，中老年人和兒童的消費(fèi)群體將逐漸擴(kuò)大。而現(xiàn)在除了兒童家具有幾個品牌外，中老年人家具市場基本上是一個空白。從在產(chǎn)品功能上：智能家居，健康家居的理念開始被越來越多消費(fèi)者認(rèn)同，一些企業(yè)也開始做出了部分產(chǎn)品。一些僅憑抄襲，沒有原創(chuàng)能力的企業(yè)，將會在這個階段逐漸被市場淘汰。
　　
　　其次是對市場資源的整合。目前家具行業(yè)開始在組織一些聯(lián)合營銷，集合每個品牌的力量，來提高銷量。不過大多數(shù)組織比較松散。尚不能稱之為資源整合。真正的資源整合上升到一個影響行業(yè)發(fā)展的高度。通過整合進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。加快行業(yè)的發(fā)展。比較具體的資源整合有很多。比如：現(xiàn)在一站式購物已成主流，而目前行業(yè)都是靠單品打天下。我們?yōu)槭裁床荒苓M(jìn)行渠道資源整合?現(xiàn)在原材料價格持續(xù)上揚(yáng)，我們?yōu)槭裁床荒芗w采購，獲得更低的價格;有些賣場對地區(qū)品牌有偏見，我們?yōu)槭裁床荒芗w談判，入駐賣場，并獲得一些額外支持。誰在主導(dǎo)整合，誰就將主導(dǎo)未來的家具行業(yè)。
　　
　　最后是對利益鏈的設(shè)計。企業(yè)的存在是因為利潤的存在。而企業(yè)利潤的來源是將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)的需求。處在新的營銷時代里，理性的營銷行為，是實現(xiàn)對顧客的人文關(guān)懷。企業(yè)圍繞這一個中心來設(shè)計企業(yè)自身，供應(yīng)鏈，渠道商的合理利潤分配原則。只有回歸理性營銷，方能享受市場回暖的果實。